同行して再現する力を見極める

今回は

「同行して再現する力を見極める」

です。

 

なぜ、「再現する力を見極める」必要があるのでしょうか？

 

それは、営業活動の大半は会社の外で行われるからです。

 

営業マンのＡさんは、「外」で行われた事実を１００％報告できます。

営業マンのＢさんは、「外」で行われたを事実を５０％報告し、

思い込みや想像で５０％を報告します。

 

事実に基づいた正しい対策が打てるのはどちらの営業マンでしょうか？

スピードで競合対策ができるのはどちらの営業マンでしょうか？

営業マンのＡさんであることはお分かりですよね。

 

もちろん、同行して教えることも大切ですが

この再現する力を見極めるために同行します。

まず、再現する力を見極めてからでないと間違った指導をしてしまいます。

競合を排除するためにも営業マンの再現する力はとても大切になります。

 

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