徹底すべきこと、変化に対応すべきこと
2014年10月21日
みなさまのチームでは一週間の行動計画は週末までに決まっていますか？ 週初めの月曜日に決まっていますか？ どちらでしょうか？ 多くの営業チームでは 「週末に翌週の行動予定を決定する」 がほとんどだと思います。 では、実際の […]
同行して再現する力を見極める
2014年9月3日
今回は 「同行して再現する力を見極める」 です。 なぜ、「再現する力を見極める」必要があるのでしょうか？ それは、営業活動の大半は会社の外で行われるからです。 営業マンのＡさんは […]
最速のＯＪＴで営業マンを育成する
2014年9月1日
皆さまの会社では、営業マンの育成にＯＪＴを活用できていますか？ 日小田コンサルティングでの営業マン育成はＯＪＴも活用します。 外部講師なのにどうしてＯＪＴができるの？ と思われるかもしれません。 どんなやりかたをしている […]
顧客が価値とするものを知る
2014年8月28日
質問を活用して業績を上げる質問コンサルタントの日小田正人です。 ドラッカーの名言 「成果を上げるには顧客からスタートする。 顧客が価値とするもの=自社の強み、この一致が理想である」 こちらが価値と思っているものを提供する […]