ロールプレイングで販売スキルを磨く
2014年9月17日
質問を活用して業績を上げる質問コンサルタントの日小田正人です。 先日、あるショッピングセンターさまの 接客ロールプレイングコンテスト全国大会 を見学してきました。 各施設の大会を勝ち抜いた販売スタッフの方々が 「好感度」 […]
同行して再現する力を見極める
2014年9月3日
今回は 「同行して再現する力を見極める」 です。 なぜ、「再現する力を見極める」必要があるのでしょうか？ それは、営業活動の大半は会社の外で行われるからです。 営業マンのＡさんは […]
最速のＯＪＴで営業マンを育成する
2014年9月1日
皆さまの会社では、営業マンの育成にＯＪＴを活用できていますか？ 日小田コンサルティングでの営業マン育成はＯＪＴも活用します。 外部講師なのにどうしてＯＪＴができるの？ と思われるかもしれません。 どんなやりかたをしている […]
その事業は命を懸けてやりたいことですか？
2014年8月29日
経営革新協会が主催するサマーオープンセミナーに参加してきました。 300人ぐらいの経営者の方々が集まられていました。 私はこの方の話が聞きたくて参加させていただきました。 渡邉美樹さんの講演です   […]
顧客が価値とするものを知る
2014年8月28日
質問を活用して業績を上げる質問コンサルタントの日小田正人です。 ドラッカーの名言 「成果を上げるには顧客からスタートする。 顧客が価値とするもの=自社の強み、この一致が理想である」 こちらが価値と思っているものを提供する […]