第１９号 営業マンの準備力を高めて成果をあげよ！
2016年8月1日
■ポケモンＧＯを活用した集客が始動した スマートフォン向けゲーム「ポケモンＧＯ（ゴー）」が日本に上陸した。社会現象となっている「ポケモンＧＯ」は、日本でもアプリのダウンロード数が１位となり利用者は膨らむ一方だ。遊んでい […]
ロールプレイングで販売スキルを磨く
2014年9月17日
質問を活用して業績を上げる質問コンサルタントの日小田正人です。 先日、あるショッピングセンターさまの 接客ロールプレイングコンテスト全国大会 を見学してきました。 各施設の大会を勝ち抜いた販売スタッフの方々が 「好感度」 […]
同行して再現する力を見極める
2014年9月3日
今回は 「同行して再現する力を見極める」 です。 なぜ、「再現する力を見極める」必要があるのでしょうか？ それは、営業活動の大半は会社の外で行われるからです。 営業マンのＡさんは […]
顧客が価値とするものを知る
2014年8月28日
質問を活用して業績を上げる質問コンサルタントの日小田正人です。 ドラッカーの名言 「成果を上げるには顧客からスタートする。 顧客が価値とするもの=自社の強み、この一致が理想である」 こちらが価値と思っているものを提供する […]
『研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム１００』で紹介いただきました！
2014年7月31日
研修堂さんが発行するメルマガ 『研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム１００』 にてご紹介いただきました！